事件：万家灯火成为了万家灯火家装成套服务中心。现在三优、今朝、阔达、元洲、圣点、亚光亚正在撤出，只有少数一些装饰公司还正常经营。

 

搜房家居网：您是否听到了此消息？

 

圣点装饰总经理李建：听到了。万家灯火此次举措虽然在装饰公司的预料之中，但直至正式接到通知前，万家灯火没有和装饰公司打招呼，吹过风。

 

搜房家居网：从市场的角度看，您认为是什么因素促使这一事件的发生？

 

李总：在建材卖场与家装公司合作之初，家装公司有引导建材销售的功能；现在卖场的品牌有了，影响扩大，家装公司的作用没有原来的作用大，这是第一；

 

第二，装饰公司根据市场竞争，开始集成装修或推出套餐，争夺了部分建材卖场的销售份额；

 

第三，建材卖场一直在探索自己的发展模式，也有百安居这样的样板供参考，所以建材卖场要组建自有品牌的装饰公司，为了更好的发展，必然要请出现有的装饰公司。

 

还有一个原因是：装修市场和楼市有很大关系，明年的新楼盘数量少，建材销售的市场竞争会更加激烈，为更大可能的分点羹，提升建材销售量，组建自己的装修公司带动本卖场的销售是万家灯火认为的一个不错的选择。

 

搜房家居网：建材卖场与装饰公司同是家居产业的主体，这一事件的发生对双方的利弊是？对北京整个家居市场而言是有利还是有弊？

 

李总：卖场与家装结合，从面积上看，只占卖场销售面积的很小一块；从客户群看，也只有部分业主会到达装饰公司的驻店区域，整个卖场的装饰公司带走的销售额还不到卖场的30%，所以此次“分手”，不会对家居产业产生大的影响。

 

对于家装公司的利弊，如果仅仅是万家灯火一个个案，对家装公司利益影响也很小，因为家装公司的销售渠道、拓展渠道有很多；如果是整个卖场都采用这样方式，我认为对家装公司有利。首先，装修公司驻店要交很多费用，分，可以省；其次，分手后，装修公司可以更好的布局整个北京市场，整合资源，方便统一管理和经营。

 

对于卖场，从表面上看，争得了装饰公司退出后的那部分市场份额，但这部分份额要靠自有的装饰公司去与装饰公司同等竞争，至于能否争得，争得多少，还是一个问号！

 

搜房家居网：此事件是否会有其他卖场跟风？

 

李总：肯定会有，万家灯火不是第一个，也不会是最后一个。具体的发展速度，以后才知道。一旦分了，再回头，装饰公司未必会再愿意进驻。

 

搜房家居网：建材卖场与装饰公司的的分开，对消费者而言有什么影响？

 

李总：肯定对消费者不方便。这个问题需要从目前装饰公司的成长历程和建材卖场自有品牌装饰公司的发展做对比。

 

一个成熟的装饰公司，不仅仅是在设计管理施工中的人才积累，企业文化、市场培育、消费引导中的软环境营造，管理体制根据市场发展的调整，更重要的是，新的装饰公司与成熟装饰公司的发展目标都不一样。成熟装饰公司已经向集团化方向发展，向资本运作方向转型；而新的装饰公司还在新员工对新公司管理、报价系统的适应阶段。在提供装修服务时能否与成熟装饰公司相比是个问号？有资金不能完成全部过程的积累。比如，我们（圣点）从成立之初就对施工人员设置了装修保证金，每个施工人员都有装修质量方面的押金，到今天，个人积累已经是一笔可观的数字，为了这个保证金，他是不会不注意把握装修质量的。现在，最有约束力的是什么，是与工人切身相关的利益。而这个保证金的积累是新公司不能达到的，因为，新招的人怎么可能让他拿出一个老工人几年保证金的积累——这不现实，除非时光倒流。所以，我说卖场与装饰公司“分手”，对于业主装修是件不利的事情，因为，能否得到同质量的装修效果，是个巨大的问号。卖场自有品牌的装饰公司发展到哪一步，装饰公司在分手后过的怎么样，我们等待时间来证明。