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装饰公司如何在报价上做手脚:
1,因为装饰公司知道业主往往要比较几家装饰公司的价格。于是，他们一开始就把容易记住的大项目的价格报低，当消费者比较报价时由于只注意容易记的大项目自然觉得价格低。然后再将不容易记住的小项的单价适当调高。比如顶角线、乳胶漆等，这些都是以米或平米为单位计算，单价不高，但数量很大。如一套120平米的房子，使用乳胶漆的面积约有300多平米，单这项即需数千至上万元。而在报价单上并无总数，所以消费者一般不会注意。
2,为了尽快让客户与公司签订合同，设计员在施工报价单上经常有意漏项不报，这样给消费者一种整个工程价格便宜的错觉，施工开始后再增项。比如故意漏掉包门套、窗套等项目，等到施工时，这些项目肯定是要做的，消费者便不得不增项；或者，装饰公司有意把主材价格报低，在施工中由消费者再补差价。
3,在和消费者谈判时，因为很多消费者比较注意单价，装饰公司便根据他们这种心理，玩拆项障眼。比如说门，每个家庭都需要几樘门，而一项门的价格比较高，但把这一项拆分成新做门、包门、新做门套、包门套、门油漆、门套油漆等小项目，每个小项目的报价看起来就比较低了。但所有小项目加起来，比总报价还要高。
4,装饰公司知道消费者喜欢打折优惠，只要能少交一点钱，心理上就会容易接受。而在合同中玩一些打折技巧。比如，管理费或税金等附加项，管理费是按总工程价的3-7%收取，为了签单，一般可以在管理费上打折优惠，其实，这项管理费本来就是公司的纯利。。更多>>
"游击队"如何在报价上做手脚:
游击队常用的价格猫腻[ 专题1 ] [ 专题3 ] |
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