上个月，全球电气巨头施耐德电气旗下核心品牌梅兰日兰在广州举行了S86系列开关面板新品发布会，该系列产品与L86系列、U86系列共同形成了梅兰日兰开关产品新的高端产品线，同时也增加了其在国内电气市场的份量。未来几年，大规模行业性整合之后，梅兰日兰将稳坐开关面板行业领跑者的位置。

　　市场整合让强势企业脱颖而出

　　目前，市场中云集了国内外3000多家生产厂商，割据瓜分了开关面板的高、中、低端市场。既有西门子、松下这样的国际大众品牌，也有西蒙、朗能、天基等国内品牌，竞争异常激烈。据了解，大多数国内品牌集中在中低端市场，由于价格竞争，使用低价低质材料来生产产品的现象很是多见，在安全性保障方面存在很大的问题。施耐德电气分散市场销售部客户经理闫小冰对记者表示，随着生活水平的提高，消费者对开关面板的使用要求也越来越高，产品在安全性、功能性以及装饰性方面的结合愈发受到关注。因此，随着原材料价格上升的趋势及顶尖产品的推出，同时存在数千个品牌混战的状态也将随之改变，并将引发大规模行业性整合。

　　闫小冰认为，国内开关面板市场的整合将在未来几年内完成。其中有三个因素：一是企业并购，二是弱者淘汰，三是标准规范。不久前施耐德收购了国际知名品牌奇胜、莫顿等，而罗格朗收购了TCL，这样的并购一定还会继续发生。同时，目前的3000家厂商里有许多小的厂商，是纯粹以低成本为竞争优势的，因为抗冲击能力差，慢慢将会退出市场。另外，目前市场上依然存在大量非标准的开关面板产品，例如针对酒店中常见的万能插座，国家尚无相关标准。为改变这种状况，国家将会出台相关标准加以规范和限制，并加大执法力度，把非标产品清理出局。而在目前这3000家厂商中，未能通过3C认证的占有相当大比例。随着国家对3C认证的力度不断加大，这些企业也会面临比较大的压力。他认为，国内开关面板市场形成相对成熟和稳定的格局不会超过10年。

　　企业"本地化"赢得人心

　　闫小冰认为，本地人才的优势首先在于理解和熟悉中国市场，能够根据中国的实际去运作和营销。例如在中国有装修公司，而这在西方国家是没有的。以澳大利亚为例，当地采用的是承包商的形式，把整块地卖给承包商，包括建筑水电之类的所有东西也都一并承包出去，由承包商负责所有一切的问题。而在中国，这需要土木建筑商和装修公司。因此不能照搬国外同行的经验，必须根据自己的理解运作市场。其次是对本地需求的理解，因为国内消费者和国外消费者的思考方式是不一样的。包括经济、文化、传统的巨大差别，所以购买习惯和决策也很不一样。例如，在国外许多浴室里普遍使用的是拉绳开关。但此款产品，在中国市场的销售状况却不佳。又例如，在中国应用得最多的是五孔插座，而在国外，比如新西兰用得最多的是六孔开关，因为当地的电气插座大多都是三孔的，没有两孔的产品。还有就是本土人员对本土人员的管理更有效。现在在施耐德电气中国公司内部最高决策机构中国管理委员会（GMC）的管理者就有很大一部分都是中国人，他们更了解和熟悉中国市场的状况，制定富有针对性的市场战略，这也是施耐德电气在中国取得不凡业绩的重要原因。

　　城市扩张让品牌更具影响力

　　施耐德电气在中国有8000名员工，其中1000名是销售人员，并在全国有45个办事处。闫小冰先生表示，中国的二线城市有很多，这些市场必须依靠网络来进行深挖掘和广覆盖。目前施耐德已经建立起健全的网络分布，仅梅兰日兰开关面板的分销售商在全国各地就有60家，如果加上其他电气产品的分销商就有近500家。而遍布全国逾千家的零售门店和所有的大型建材超市中也都有梅兰日兰开关面板产品的销售。他认为，在北京、上海、广州等一级城市进行销售和服务依靠施耐德电气自己多一些，在二、三线城市开展业务就需要借助各地代理商的力量多一些。当建立起完善的网络体系，加上代理商的积极配合，施耐德电气和梅兰日兰的优质产品和品牌服务将会赢得用户的高度喜爱和信赖。（记者/秦燕兰）

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