通过瞄准“缝隙”来填补市场空白、突围同行竞争已经成为家居圈各个行业、各种业态卖场的“新战术”。11月8日，在中国建筑文化中心建筑与室内设计师俱乐部与北京别墅在线网联合主办的2006年北京别墅标准装备推荐品牌发布会上，欧神诺瓷砖、乐家卫浴、美步楼梯、质尊地板等20余个品牌建材的代表走向领奖台。这些获奖品牌都是通过网络从北京建材经贸大厦今年初成立的品牌营销联盟中评选出来的。

　　“单纯靠对外打广告，坐等消费者上门的时代已经过去了，我们要坚持一贯的高端定位，主动出击。”北京建材经贸大厦副总经理陈秋英在颁奖典礼后向记者透露，大厦将与地产、设计两大领域充分互动，专攻市场巨大的别墅家装市场。

　　北京建材经贸大厦在京城家居卖场中很早就形成了以经营别墅、

豪宅、酒店、公寓等名牌建材产品为主的高端定位，其明晰的产品定位吸引了很多别墅项目到大厦找配套建材。不仅如此，建材经贸大厦还是京城

家装设计师们常光顾的地方，时尚前卫、贵族气质、欧洲文化，100多个世界知名品牌的汇集吸引了很多设计师到大厦寻找灵感。在建材经贸大厦经营意大利品牌质尊地板的北京欧意苑商贸有限公司赵颖称，国外很多知名家居建材品牌都将北京建材经贸大厦视为高端产品展示基地，尽管有居然之家、红星美凯龙等后起的高端家居卖场，仍有不少消费者和设计师愿意到建材经贸大厦找配套产品。意大利蜜蜂

瓷砖销售人员告诉记者，购买其产品的有不少是“回头客”，不少消费者在购置第二居所甚至第三居所时，仍然到大厦来购买他们的产品。但建材经贸大厦并没有止步于此，而是选择“走出去”，主动开拓高端市场。今年3月，建材经贸大厦从入驻的130多个厂商中精选出51家，组成了京城第一个合作、互动的卖场品牌营销联盟。此次参与北京别墅标准装备网络评选活动正是这一联盟集体打包，主动向北京高档地产项目“推销”的一次实战。

　　作为营销联盟秘书长，大厦副总经理陈秋英表示，成立联盟就是为了将卖场内的强势品牌聚拢，充分整合资源，实现优势互补，进而联合出击。据了解，瀛海名居、时代国际等高档住宅项目都是该联盟中一些品牌的定向营销对象。此外，联盟还将通过网络搭建的平台扩大影响力，与设计师、新老业主联动，“上门”找更多商机。

　　作者：杨艳

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