建材经贸大厦与入驻厂家组建的营销联盟正发挥整合优势，把产品更深入地推向消费者。12月16日，品尝到营销联盟“甜头”的建材经贸大厦与逸翠园的业主们展开了一场现场互动，不仅针对业主开出优惠清单，更结合逸翠园楼盘为毛坯房的实际向业主们教授家装知识。把营销“触角”伸向尚未装修的毛坯房业主，表明建材经贸大厦正把营销对象锁定在“准消费群”上。

　　建材经贸大厦副总经理陈秋英向记者介绍，由于此次业主的房子都是尚未

装修的毛坯房，考虑到他们的实际需求，建贸大厦在推出力度超前的折扣同时，还把卖场布置一新，让业主有个良好的购物氛围。

　　如果不是亲临现场，你肯定无法真正领悟到这个高端产品卖场的独特魅力，也无法体会到卖场对要争取“准消费者群”的良苦用心。在精心布置的卖场里，粉色丝带和粉色灯罩交融成单纯和无界的粉色世界，屏蔽掉你的许多杂想，柔和的灯光将你带进一组组由各类产品构建成的生活空间，置身其中让你只剩下对“高品质生活”的无限遐想和一股强烈的购物欲。记者注意到，除了精心营造的购物环境外，打折清单上的惊爆折扣也颇令业主“舒爽”。受众多消费者青眯的宏耐地板标上8折的标识，在同行中领先的美步楼梯也以8.8折来征服业主。

　　据了解，逸翠园位于东四环与东五环之间的姚家园地段，是板塔结合、叠拼别墅类型的高端住宅，其别墅均价近2万元/平方米，是北京首个大型高品质住宅项目。从去年底开始认购以来一直销售看好，本月就可入住的业主们正面临装修期。“房子是毛坯房，所以样样材料都要自己挑选。”一位已经与宏耐代理商签单的陈女士从消费者的立场表示，业主们的消费习惯在很大程度上是即时消费，挑选家居产品也是如此，一旦在瞬间看中某样产品，最后出现在业主家里的也多半是它。为了让业主在此次活动中能有更多的收获，建贸大厦方面还特地邀请了在业界颇有知名度的三家装修公司的设计师现场答疑，并针对逸翠园楼盘的

户型特点进行点评和家装参考。

　　与楼盘业主互动，对建材经贸大厦而言并非第一次，但与毛坯房业主“联谊”、锁定“准消费群“还尚属首次。对此，建材经贸大厦副总经理陈秋英表示，毛坯房业主的消费需求更大，而逸翠园是高档楼盘，一方面与建贸大厦的品牌定位相符，另一方面业主也有经济实力在建贸购买高档产品。业内人士表示，每一种营销是否取得了销售额的增长并不是最重要的，重要的是企业是否真正找到了自己的精准用户群，这将是未来竞争的重要一环。

　　王格/文　王晓莹/图

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