当人们把话题的焦点还聚集在不久前正式落成的特力屋上海总部，并翘首期盼其与宜家的精彩争峰之时，HOLA特力屋已经把扩张之箭瞄准了有消费潜力的二线城市。12月23日，HOLA特力屋宁波鄞州店正式开业，这也是特力屋在二线城市开的首家专卖店。

　　按照HOLA特力屋中国区总经理顾忆华的解释，二线城市在软装饰方面的空白是特力屋“杀”入其中最大的王牌。“与其和竞争对手在大城市里拼得你死我活、两败俱伤，倒不如把握时机开辟出新的市场。两年之内已拥有7家超大型家居生活馆的HOLA特力屋到目前为止，全国已拥有超过30万名的HOLA会员，就是这些消费者的支持和开出的每家店都必火的事实，让特力屋有足够的品牌实力在内地市场上叱咤风云，逐步展开2008年将特力屋开到30家的战略布署。

　　如果你缺乏对软装饰的理解和想像力，就应该到HOLA特力屋来体验一下，这里有许多独特的家居理念。全新美式居家卖场的购物概念让顾客可自行取得选购的商品；提供独具特色且完整齐全的品类，满足一次购足的流行消费要求；并依商品特性实景实品陈列，提供给顾客居家布置组合搭配的创意灵感及全球最新居家流行时尚讯息。此外，店内还会根据每个季节的不同主题搭配不同的颜色，布置出不同的感觉，给你带来最新家居流行。”只要你走进特力屋，就有一种温馨、惬意的感觉和强烈的购买欲。”顾忆华颇为自豪地说。

　　有数据显示，一个家庭用于软装潢的花费每年平均为7786.8元，而且会随着年数的递增而增加软装潢的花费，而HOLA特力屋宁波鄞州店商圈范围内的家庭户数达38万户。如此算下来，宁波鄞州店周围潜在的软装饰市场容量每年将达近30亿元，数字相当可观，甚至已经远远超过软装饰在大城市的市场容量。

　　虽然宜家的发展模式和消费群体与特力屋有很大差别，但同属软装饰的这个基本属性决定营销战、品牌战等类似交锋迟早会到来。顾忆华则表示，要使企业在交锋中有所得，就不能自娱自乐、自骄自得，而应该以不卑不亢的理性心态，该合作时则合作，该PK时则PK，以一种友好而自信的姿态将对话不断进行下去。

　　作者：王格

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