2006年12月28日，北美第一大家电零售商百思买位于内地的首家门店在上海开业。三天之后，被百思买并购半年多的本土家电零售商五星电器在南京推出了首家定位于高端市场的电器专卖店。有媒体评价说，今后国产家电零售巨头国美、苏宁将不得不“面对百思买对本土对手的集体围剿”。

笔者认为，面对北美家电零售巨头百思买的入侵，国产家电零售巨头国美、苏宁应该携手“共谋”，以共同抵抗，而不能继续笼罩在“囚徒困境”中，不得自拔。

众所周知，今年早些时候，国美电器与永乐达成协议，以现金加股票的形式收购永乐，但会保留永乐品牌，而永乐与大中电器的收购协议继续有效，将我国家电零售行业第三、四位的永乐与大中纳入囊中，预示着我国家电零售市场将进入双寡头垄断阶段。

根据博弈论的合作博弈相关理论，在双寡头垄断的状态下，市场中的两个竞争者在制定价格的时候主要取决于对手价格的制定，如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么处于寡头竞争状态的双方就会不惜社会经济效率遭到破坏，采取共谋的方式来谋取丰厚的利润。

在百思买大举进军我国家电零售市场之前，从理论上讲，家电零售行业的双寡头垄断将使我国家电零售市场满足博弈论合作博弈的条件，消费者与家电生产厂家的利益很可能将受损。但事实上，在国美吞并永乐之后，我们没有看到国美和苏宁“共谋”的迹象，相反，当时国内仅有的两大家电零售巨头却不停的通过价格大战来“刺激”对方。

在不久的将来，由于百思买的介入，我国家电零售市场的各个局部区域一般都同时拥有至少3家的家电零售商，不具备共谋定价的条件。因为每增加一个竞争对手就会使的价格卡特尔的稳定程度急剧下降，而没减少一个竞争对手同样也会使价格卡特尔的稳定程度迅速提高，当一个行业三家以上实力相近的竞争对手的时候，共谋条件将被完全破坏。

从目前的情况来看，国际家电零售巨头百思买携其在华收购的五星电器共同大举进军我国家电零售市场，无疑给国美与苏宁增添了一个不得不认真对待的“外患”。为了巩固其在国内家电零售市场的寡头垄断地位，国美与苏宁应该努力寻求合作来共同对付这个“会念经”的外来和尚，联合采购、共同定价等战术业应该被应用于其共同对外的实战之中。

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