联邦家私王润林

大家好！

今天下午我很高兴跟大家做一个分享，这个分享在联邦22年来已经是有目共睹发展的历程，有很多的同行给我们家居界树立了各方面的好榜样。联邦跟大家一道在中国改革开放大好形势下，一步一个脚印的从80年代走到今天，20多年来的品牌建设，其实跟国际大品牌相比，是一个很短的路程。大家知道，在国际品牌、国际名牌的行列里，称得上真正的好品牌的，打造时间都在60年以上。所以，我们要打造一个品牌，确实需要一个很漫长的过程。下面我想谈一下联邦在过去20多年的品牌建设过程。

联邦在家居业里，我们是从广东的消费市场起家，一开始走的原创的路，这个“原创”就是20多年前联邦想出来的，那时候我们考虑的是给大家一个很好的生活环境。在那个时代，我们没有很好的产品，就依靠自己创造、自己设计，自己创造的时候同时创造各种产品以及各种管理、各方面的平台。到今天，做世界工厂的角色的时候，其实联邦在开始就已经走自主品牌的道路了。22年来，我们品牌之路怎么走的？联邦品牌经过了四个阶段的打造。

第一个阶段，就是首先要找到自信。自信的打造，从1984年一直走到1989年。我们在国内能够创造出自己独特的经营特色。第三阶段是联邦走向国际，在国际大市场上，联邦的产品遍布的有几十个国家、地区。第四阶段是把自己的品牌从产品的角度，发展为商业、走向全球的过程。我们开始的时候，就已经认识到品牌的重要性。

回顾60年代的家居环境、生活的大环境，非常简陋、非常简单的生活方式。到了70年代，各个山区、边远地区也有很多的木工师傅走到了经济稍微开放、发达的地区。从原始的图贴的仿造，到家具的按量做的过程，走到了新的家具设计，就像联邦第一代家具设计一样。联邦的家具，从开始的创造过程到传统仿造，已经从最早的满足广州市销售走到满足全国销售，包括很多消费者使用的时候，更加能够体现出产品创造的魅力。在整体产品组合上，我们的产品都能够独树一帜，创造出有中国特色的产品，把我们未来生活的主题打造好的产品。通过这些产品，我们每一年都在打造联邦品牌，品牌打造我们首先是通过产品、通过我们的管理、服务，通过我们的推广和包装，以及文化理念的保护，在1984年开始我们的产品就把当地的市场推广做得有声有色，以后的每一年，我们这方面都是一年一个主题，一年一个力度。所以每个年份联邦做的案例，大家都是有目共睹的，我们从广东遍及全国，全国都可以看到我们的品牌推广。

联邦推动中国现代家居的总体，从无设计到有设计，然后走到有设计的阶段，我们全国范围内推广工作的难度是非常大的，一步一个胶印走过来。联邦不仅从家具单一生产、品牌角度出发，由于有了一个很好的家具创造和销售铺垫，我们更加走向了商业品牌的营造。要营造商业品牌，首先必须有一个商业卖场进入市场的主流。从产品的零售店、专卖店走向联邦家居的商业模式，其实也是经历了一个很长的过程。打造我们的品牌，首先在东南亚设立了自己的分公司，而且一直延伸到不同的地域，不同地域里把我们的品牌建设就提高到了一个更高的高度，打造一个经得起时间考验的品牌。

联邦在做家具的同时，在93年做起了国际家具的配销生意，当时我们代理了国外的家具，把自己生产的家具和进口家具进行一个很好的组合，通过这个组合打造一种商业氛围和服务平台，通过这个平台的建立，给我们商业品牌创造了一个很好的发展机遇。联邦家居从广州的旗舰店开始，向全国推进，我们不单卖自己的产品，更重要是卖一种生活形态。和单一产品、单一品位不一样的地方，就是产品与生活的距离拉近了。这个拉近，是具有重要设计、东方神韵特色的产品。现在的从业人员知道，要做一个中国家具品牌，跟真正做出中国神韵是最不容易的。不容易的原因，不是我们没有设计，不懂中国文化，其实我们最难懂的就是多少起步。我们的起步怎么才能够做出中国生活来？这个路径下，我们从出口、国外大的环境下，通过走出去的战略，不仅仅把产品走出去，而且联邦还把品牌走出去。

走出去，我们要拿出几个不同的生活主题，比如打造一种自然生活的主题，通过产品的打造，营造新的生活想法。而且我们有简约的很好的结构，更加需要我们对经典的家具组合，还有对生活的感知。未来，我们更加会推出我们的新品牌、新的生活需要的中华文化主题家具。我们想做的一个事情，就是真正把品牌做起来，并不是产品那么简单，更加需要我们从各个角度，各种生活，不同环境之间提供一个最优秀的服务。究竟我们通过什么来支撑它呢？联邦做了很多的支撑举措。

其一，是我们的知识产权，我们要做到品牌、技术、专利，在主体产品份额里占的比例、每年投入有一个几何急速的提升。除此之外，还更加需要在科研上有一个新的突破。新的突破就是家具上用到科研项目，大家很容易把科研跟家具制造分离出来。其实这里面要做的空间也是很大的。另外，就是创新方面的全力投入，这个投入在近年来我们为了若干年后的发展做了一个大的铺垫。通过这些，我们更加加强了营运成本的控制，营运成本的控制是一个企业的核心生命力，我们要把更大的消费群的需求放在首位，把更大的市场放在前面，要做到有创造性，市场要做到更大，还需要有好的各方面的技术投入和专业的支撑。其次我们对品牌更加注重经营，究竟怎么经营？我们的品牌需要的是细节的到位。通过这些，我们看到2006年获取了“中国名牌”的称号，这方面我们更加能够把联邦最大的优势全部集中在一个品牌的建设上，通过对品牌的建设，在中国激烈竞争的大环境之下，给市场、消费者更好的产品，更好的生活质量，而且给未来家居业更多的成功案例。联邦品牌建设上有我们的目标，也有我们的愿景，我们的愿景是希望我们融进中华文化、国际化的联邦。

以上就是我们联邦22年以来走的路，联邦品牌从产品、品牌本身发展成为一个商业品牌，并且成为一个名副其实的名牌，在这个简简单单的故事里，有更多的成功案例，各有各的成功之道。以上就是我介绍给大家的联邦走过的路。

谢谢大家！

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