元旦已过，春节将至，年的氛围越来越浓。"年关难过啊！"这句在旧社会杨白劳被逼还债的经典语录，成为时下陶瓷行业的真实写照。记者近日在走访企业中发现，临近年关，各企业工作节奏陡然加快，千头万绪的工作纷至沓来，"真忙啊！"成了上上下下的口头禅,"年关情绪"在行业内疯狂蔓延，年终总结、新年计划、任务分解、招商年会、培训充电、加薪升职、停窑检修、放假回家……种种"表情"折射出陶瓷行业厉兵秣马的年终特征，也成为一段时间内的热门词汇。

　　表情一：年终总结

　　年末，无论是上至老板，还是下至基层员工，每个人、每个部门，都在对一年来的工作进行梳理和盘点，肯定成绩，找出差距，制定措施；对照年初的目标计划，进行绩效考核和年终兑现，一份年终总结是少不了的，即使平日忙于各自工作从不拿笔的普通员工，也不得不静下心来，认认真真地考虑自己的年终总结，对自己、对上司、对老板有个交待。一年的忙忙碌碌、365个日夜的辛勤耕耘，几许收获、几许期待、几许欣慰、几许失落……虽然不同的企业、不同的部门、不同的岗位要求不同、考核方式不同，但总结却是必须的。没有总结就没有进步，年终总结成为年末企业的首要任务。

　　表情二：新年计划

　　制定一份切实可行的年度营销计划是企业必不可少的。一些计划性较强的企业，早在两三个月前就开始着手此项工作，从市场调查、品牌提升、部门调整、内部管理、成本控制、资金预算、人员配置、产品扩张等方方面面进行年度目标的制定。临近年底，不少企业的新年计划已浮出水面，虽然2006年陶瓷行业整体利好，绝大部分企业实现了销售收入的大增长，但来年的竞争将更加激烈，新的市场需要开拓、新的网络需要建立、新的策略需要实施、新的员工需要培训。除了公司的计划外，各部门、各系统都将对来年的计划进行评估和斟酌，以全力以赴实现07年新的突破。

　　新年计划，除一大堆具体的目标外，更多的是新营销理念的推出和管理重点的调整。各企业根据自己的实际情况，确定来年的发展计划，譬如"管理年"、"成本年"、"品牌年"、"扩张年"等，以期取长补短，在新的一年进一步提升企业的综合竞争能力。

　　表情三：任务签约

　　销售是企业的龙头。以代理制为主的陶瓷产品销售模式，使企业开始在年底前将一年的销售任务按区域进行分解，并与大大小小的经销商签约来年的销售合同。记者获悉，一家销售连年攀升的瓷片生产企业，07年各经销商的销售任务竟然翻了一番，使厂家与经销商的销售压力陡然增加，各区域经理、经销商、销售老总、老板之间，为了来年的销售任务，针对目标、政策、优惠措施等互相讨价还价，以期缓解压力，使来年有一个相对轻松的工作目标。

　　除了销售任务，与供应商的合作、企业内部考核指标的分解落实，都开始层层推行，以互相签约和承诺的方式，来保证新年计划的贯彻落实。

SOURCE(情報自): 轉載資訊