任何行业的发展最终必须关注的是终端市场的消费情况。陶瓷行业当然不会例外。

　　特别对于一些焦点消费城市，作为众多陶瓷企业眼中的一块“重量级蛋糕”，无疑是倍加关注的目标。

　　焦点网陶瓷频道最近将特别留意到全国几个主要城市的陶瓷消费市场，并跟踪采访当地知名经销商，以求整体反应全国陶瓷卫浴市场现状和趋势。敬请关注！

■终端出击第二站——采访南昌知名陶瓷经销商：南昌金鹏建材商行总经理　万晓华

　　【焦点装修家居网】：您好，很高兴今天能认识您们这些来自南昌的陶瓷终端精英。

　　【万晓华】：谢谢，我也很高兴与您们这样的国际媒体沟通学习。

金鹏建材精英团队

　　【焦点装修家居网】：请问目前在南昌陶瓷终端市场主要有什么消费特点？

　　【万晓华】：在南昌市场上消费者目前重点的追求总之一句话是：花最少的钱，买最好的产品。就是消费者总想花钱少，但却想买到产品质量好、品牌知名度高、服务好的陶瓷产品。

　　【焦点装修家居网】：那么在这种情况下，您们是怎么来满足消费者的这种需求呢？

　　【万晓华】：在我们所代理品牌已经是知名品牌的基础上，我们作为直接面对终端客户的经销商，关于这一块我们重点在保证产品质量、花色品种等创新元素前提下，更注重和倾向于打造我们的服务品牌。比如我们在终端操作上特别针对当地市场特点首家推出了“4S+E”服务理念，通过“4S+E”的创新服务手法为终端消费者带来新的消费享受，由此大力促进公司销售业绩的提升。

　　【焦点装修家居网】：请问在南昌当地市场，您感觉像你们这样的经销商的营销素质如何？同时您觉得市场对于你们的竞争威胁大吗？

　　【万晓华】：在南昌这样的市场每个经销商都会根据自己的代理品牌特点制定出适合自己的营销方案，那我们公司在这一块更多的是大胆、创新，融入我们自己的文化概念，并形成我们自身特色的营销模式。就整个市场而言，我觉得当地的经销商素质可能要根据区域消费者的素质而论，比如在一二三级城市的消费者肯定各有不同，这就很大程度上造就了区域内经销商的素质水平。

　　在经销商之间的竞争上，我觉得相互之间肯定存在一定威胁，但也肯定会不断促进各方的营销水平进步。作为我们金鹏建材商行在确定店面地理位置优势的基础上，我更注重了解终端消费者的消费观念和习惯，主动迎合消费者的思想，并将创新作为营销观念，通过切合实际的营销策略真正把实惠给予消费者，以赢得相应的市场。

金鹏建材董事长万晓华接受焦点网陶瓷频道采访

　　【焦点装修家居网】：处于当前的年末淡季市场，您觉得我们应该怎么来继续实现自己的销售业绩呢？

　　【万晓华】：我觉得是两个字：促销。

　　【焦点装修家居网】：因为现在终端市场的促销可谓铺天盖地到处都有，那么我们具体该怎么促销呢？并且怎么来肯定我们的促销业绩呢？

　　【万晓华】：我们是以回报老客户的形式，压缩自己的利润，比如我们金鹏建材商行在2007年元旦期间隆重举行了“年度感恩大惠”，真正感恩老客户，优惠新客户，全面回报广大消费者的对我们一年来的支持与信赖。通过类似这样的活动不仅更加密切了与终端消费者的关系，更促进了代理品牌的淡季市场。

　　【焦点装修家居网】：因为时间关系，今天的采访先到这里。我们祝愿金鹏建材商行在当前的淡季市场通过促销创新仍然能够获得旺季市场一样的销售业绩。并祝新年市场更上一层楼！

　　【万晓华】：谢谢，我们会一如既往的努力，争取不辜负你们和广大消费者对金鹏建材商行的期望。

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