百安居（查看地图）新荔湾店开业的消息终于让很多供货商找到了兴奋点。自原东方家园（查看地图）芳村店4月份歇业以来整整8个月时间，很多供货商都对原芳村建材市场新的变化充满了期盼，毕竟，在以前东方家园开业近两年时间里，一直饱受“煎熬”的供货商还没看到真正的希望，盈利就更不用说了。

　　“我们之前在东方家园一个月的销售只有几万元，而在百安居的单店销售额则达到了30多万元。”一家先前同时供货于百安居和东方家园的木地板厂商对记者说。

　　其实，大部分供货商的处境都与这家木地板厂商相同。由于对原芳村市民真正需求调研的不足，以及对整个店面辐射的销售范围等情况估计不准，因而基本的产品和营销定位发生了严重的偏差，这是导致原东方家园芳村店销售十分冷淡的最重要原因。

　　根据很多供货商提供的上述情报，百安居接手该店后，立即组织人员对该区域的市场情况做了非常详细的调查，而且特别对佛山市场作了充分的摸底，加上百安居本身在广州三年多时间所积累的销售经验和品牌效应，对该部分市场有作出了相应的调整。

　　“我们新荔湾店所面临的顾客大致可以分为两类：第一是以原芳村、荔湾、白云等老城区的居民；另一部分是大佛山范围桂城、盐步、南海等城区居民。因此，我们和供货商就目标市场的不同，对商品的类别进行了重新规划。比如就瓷砖而言，老城区的房子通常面积都不大，因此我们特别将60*60规格的品类比例提高了些，而对于大佛山的消费者，我们又会针对他们的具体需求利用我们的装潢中心和小区推广部共同为他们提供一种量身定做的服务。”百安居新荔湾店总经理付峰这样解释说。

　　而且，付峰还强调，目前虽然百安居新荔湾店还未正式开业，但有很多和供货商联动的工作已经全面展开，比如针对佛山市场，已经策划与供货商联动进入小区进行品牌宣传推广。在这一点上，很多供货商也表现得相当积极，“可能是等得太久的缘故，在我们新的营销策略的带动下，他们对百安居的活动给予了非常大的支持。”

记者在采访很多供货商时，他们大都对百安居的品牌信誉以及对该店的全新推广思路表示了高度的认同。有的供货商还对百安居在广州其他两家店的销售实力表示了赞许，认为在百安居的带动下，广州的建材超市正在日益地占据着越来越大的市场份额。

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